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第三，在决定进入变色膜赛道后，严涛将自己和星途乐享定位为不是简单的创业者和创业项目，而是颠覆者，志在成为变色膜行业的小米手机；首先，虽然很受欢迎，但电影市场仍然是一个非常细分的市场。按照目前2021年952.3亿元的市场情况来看，还只是万亿市场规模的十分之一。据中国汽车工业协会调查数据显示，贴膜、车身颜色改装、升级汽车音响设备等占据了整个汽车改装市场的85%，其中贴膜需求居首位。

其中，就贴膜的人工成本而言，在店内贴一张变色膜需要两名技术人员1.5天。按400元/天计算，人工成本为1200元；而外包则需要1500元。近年来，尤其是2020年新能源崛起后，电影市场开始酝酿三大领域商机，包括美容护理商机、三膜融合商机以及新媒体运营带来的新用户机会。前瞻研究院数据显示，中国汽车膜市场规模逐年增长，2026年将增长至1486亿元。

1、1999改色膜利润

同样，如果利润低，很多普通店家也很难维持后续的售后保修（贴膜类的保修期相对较长，最长可达10年）。但这些普通贴膜店的主要目的还是服务。周边车主，这个群体复购率较低，所以在拍片业务中，如果采用低价、低质的服务，势必会影响后期的口碑。

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元宵维修大战的结果是，低价小维修成为常态，小维修项目也从曾经的盈利项目，变成了行业认可的又一主要流量入口。虽然以头链为主的参与者都觉得无法战斗。但每次618、双11、双12或者一些特殊季节，99元小保养的方法还是会用。近年来，变色膜均价从7000-8000元下降到3000-4000元，利润被大大压缩。

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他说，以前他店的销量约为30-50台/月，现在通过变色膜1999元就能达到100-200台/月。成交量越大，转化概率越高。近日，全国多个城市的面膜店在抖音等短视频平台发布了1999元变色面膜的相关视频，引发业内热议。在他们看来，门店做1999元的改色膜并不是为了盈利，只是想达到低价吸引流量、转化为门店的目的。

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但由于1999元变色膜的价格战，核心宣传口径在抖音、小红书等新媒体渠道。这实际上是一场植根于大众流量池的价格战。比如星途乐享之后，上海不少同行也采用了1999年的改色价格，但运行一年后就停止了。

上海的星途乐享，项目于2021年9月启动，也制作了变色膜，售价1999元。目前平均每月进厂数量为400台，可能是1999年上海唯一一家还拥有合理利润空间的工厂（星途乐享创始人严涛强调：星途乐享是一家工厂，而不是一家工厂）店铺）。

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