2021年改色膜，1999改色膜和两千多的区别

2021年改色膜，1999改色膜和两千多的区别

在洗美容领域，变色膜和漆面保护膜作为漆面更好的解决方案，承担着洗美容利润的核心。其中，就贴膜的人工成本而言，在店内贴一张变色膜需要两名技术人员1.5天。按400元/天计算，人工成本为1200元；而外包则需要1500元。变色膜1999元的超高性价比价格，经抖音等互联网平台放大，成为星途乐享称霸互联网的流量密码。怀着在变色膜行业建立连锁品牌的决心，2021年，严涛正式进入了这条似乎还有机会的赛道。

显然，1999元的改色膜营销模式选择了前者，降价换取销量，然后通过门店销售进行转化或者延伸至其他项目。与改色膜项目相比，首先在价格方面，细分小保养价格后，洗车保养价格基本在100元以内；不过，变色膜的最低成本为1999元，吸引流量有一定的门槛。据中国汽车工业协会调查数据显示，贴膜、车身颜色改装、升级汽车音响设备等占据了整个汽车改装市场的85%，其中贴膜需求居首位。

1、1999改色膜失败案例

然而，以特斯拉为代表的变色膜产业自新能源汽车热潮以来一直呈上升趋势。但由于门店服务标准不一致、定价体系不稳定、销售技巧不熟练等多种原因，1999元的贴膜价吸引的车主很难转化，往往会引起车主的反感，进而影响品牌声誉和形象。严涛告诉汽修世界，他算了一下，发现除去贴膜费用、技师工资、销售人员工资、厂房租金等后，1999元是可以实现微利的价格。

2、1999改色膜方案

进入夏季，隔热膜、改色膜、漆面保护膜原本是汽车服务店的核心利润项目，如今却成为全国大小汽车服务店美容装饰价格竞争的主战场。贴有变色膜的车有5辆，其中5辆是特斯拉。业内一直流行特斯拉拯救变色膜的说法。在他们看来，门店做1999元的改色膜并不是为了盈利，只是想达到低价吸引流量、转化为门店的目的。严涛从一开始就做出了一个狠决定：所有汽车改色膜售价1999元，不到常规市场价格的40%。

3、1999改色膜能贴吗

基于这样的定位，2021年，颜涛在上海开设了一家名为星途乐享的工厂店，面积1600平方米，配备22个贴膜工位，配备38名贴膜技术人员。近年来，变色膜均价从7000-8000元下降到3000-4000元，利润被大大压缩。据介绍，这个价格包含的服务项目有限，比如只提供几种颜色可供选择、不负责贴膜前的漆面处理等。这意味着如果车主有额外的需求，支付的总价将高于1999元。

三膜膜以其可观的客户订单和毛利，成为美容行业的明星项目，风靡全国。然而，影片的火爆却吸引了更多的进入者，甚至是剧透，比如上海的一个品牌。自成立以来，从一开始就定位为工厂。利用1999元的改色膜进入市场，就是想用低价模式建立新的认知差距，抢占客户认可，从而达到快速抢占市场的目的。

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